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Formation L'art de convaincreInformations pratiquesCentre de formation CCM Benchmark

 Formation L'art de convaincre


 CCM Benchmark, Paris
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Quelles que soient votre nature et vos fonctions, cette formation vous permettra de :

Mieux vous connaître et mieux comprendre les autres
Savoir comment vous êtes perçu(e) et de repérer vos atouts,
Décoder ce que les autres attendent de vous pour mieux comprendre et mieux utiliser leurs codes
Identifier les stratégies, attitudes et formulations appropriées à mettre en place selon le type d'interlocuteur
Diminuer vos comportements défensifs et concilier technique et authenticité pour plus d'efficacité et moins de stress
Contenu Premier jour

1. LES AUTRES

En équipe :

Repérer les phénomènes de comportement collectif
Eviter les manipulations inconscientes du groupe
Identifier son rôle et renforcer son impact dans le groupe
Mieux gérer les différences de position, les relations affectives, la démobilisation, le sentiment d'impuissance ou d'échec
Faire adhérer les autres à ses positions et décisions
Gérer la remise en cause ou l'agressivité.
En échange individuel :

Mieux comprendre les différents styles de comportement,
Comprendre comment les autres fonctionnent et quelles sont leurs priorités, même cachées
Déceler les attentes « réelles » de ses interlocuteurs, exprimées ou non,
Identifier son propre « style » et les différents scenarii possibles en situation d'échange.
Faire adhérer les autres à ses positions et décisions

Deuxième jour

2. SOI FACE AUX AUTRES : ÉTABLIR LES BONNES STRATÉGIES

Reconnaître les indices permettant d'identifier les processus de décisions et les facteurs de motivation de chacun
Déceler les vraies attentes de ses interlocuteurs
Mettre en oeuvre des stratégies adaptées à chacun : s'adapter et répondre aux attentes même non exprimées
Définir les stratégies et les attitudes nécessaires pour convaincre et s'affirmer quels que soient les enjeux, les contraintes et le contexte
Adapter ces stratégies et ses arguments tout en restant soi-même
Avoir l'attitude, la position et les formulations qui évitent les blocages ou l'agressivité
Maîtriser son propre style de communication et développer les réflexes efficaces même en situation de négociation complexe
Niveau requis Cette formation est indispensable pour toute personne souhaitant :

Avoir plus d'impact sur les situations, quelles que soient
Affirmer avec plus d'aisance et de confiance ses positions et ses convictions
Faire respecter sa place, son rôle et ses consignes dans tout contexte
Coût 1290 euros (15% de réduction applicable sur toute inscription supplémentaire )
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 20 Octobre 2016 
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