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formation prospectionInformations pratiquesCentre de formation Halifax

 formation prospection


 Halifax, Saint germain en laye
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Définir concrètement ses priorités de prospection
Prendre des rendez vous de haut niveau par téléphone
Adapter sa stratégie de vente au cycle d'achat du prospect
Contenu Définir ses priorités
• La planification : méthodes structurées, méthodes intuitives... Trouver le bon dosage.
• Les indicateurs d'alerte:de la définition de son ambition aux objectifs intermédiaires.
o Elaboration par chacun de son plan d'action de prospection

Entretenir son énergie de "chasseur"
• Lever les freins psychologiques.
• Etre à l'écoute de son mental et de ses émotions.
o Exercices en équipes

Prendre des rendez vous de haut niveau
• Les méthodes, comment en tirer parti, sans tomber dans les stéréotypes de la télé-prospection.
• Les " trucs et astuces " pour passer les barrages, susciter l'intérêt et répondre aux objections courantes.
o Entraînement accompagné par le consultant sur des appels en réel sur la liste de prospects des participants

S'adapter au cycle d'achat du prospect
• L'horloge de la prospection.
• Adapter sa tactique d'approche au prospect et répondre à ses questions implicites.
• Les critères de go/no go sur une affaire : focaliser son énergie sur les meilleurs couples potentiel/probabilité.
• Les meilleures pratiques pour rester "dans le paysage."
o Mises en situation d'entretiens de prospection et débrief sur les suites à donner dans une démarche proactive
Niveau requis tous
Coût 1590 euros (tarif inter par participant)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 02 Février 2011 
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