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Formation Techniques avancées de webmarketing pour l'e-commerceInformations pratiquesCentre de formation CCM Benchmark

 Formation Techniques avancées de webmarketing pour l'e-commerce


 CCM Benchmark, Paris
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Cette formation permet, grâce aux centaines de campagnes pilotées par le formateur en 20 ans pour des sites d'e-commerce de faire émerger les marges de progression d'un site web d'e-commerce arrivé en vitesse de croisière dans les domaines suivants : référencement naturel, liens sponsorisés Google AdWords et Facebook Ads, affiliation, publicité, marketing à la performance, e-réputation, emailing, relations publiques online, média sociaux, optimisation du taux de transformation, tracking.

La formation s'intéresse aussi bien aux dernières technologies et offres publicitaires pour augmenter le trafic qu'aux dernières évolutions des leviers d'acquisition classiques et des techniques et mécaniques d'optimisation du taux de transformation.
Sont également présentés des expérimentations de techniques inédites réalisées par le formateur dans le cadre de l'activité de son agence webmarketing.

Cette formation permet donc de s'extraire du quotidien et de remettre en cause l'existant afin de rendre plus efficace son dispositif digital.
Les professionnels webmarketing débutant ou junior peuvent s'inscrire à une autre formation « Réussir ses actions webmarketing » qui présente les bases du webmarketing.
Les professionnels de l'e-commerce auront intérêt à s'inscrire à une version spécialisée de cette formation : « Optimiser le webmarketing d'un site d'e-commerce ».
Contenu INTRODUCTION : FAIRE PASSER SON PLAN D'ACQUISITION À LA VITESSE SUPÉRIEURE

Pourquoi 90 % des sites d'e-commerce rencontrent de graves difficultés
Comprendre les stratégies des leaders avec les outils d'espionnage avancés
Classement des techniques d'acquisition les plus rentables
Augmenter ses performances avec la « méthode des trois piliers » : optimisation du budget, des canaux d'acquisition et du taux de transformation.
Les organisations digitales les plus efficaces
Créer la dream team e-commerce: les profils idéaux pour le digital

1. LES DERNIÈRES ÉVOLUTIONS DES CAMPAGNES DE DISPLAY ET DE PERFORMANCE MARKETING

Choisir le bon mix entre CPM, CPC, CPA, CPL, PPV, PPI et l'affiliation
Mythes et réalité du Real Time Bidding
La révolution des Ad Exchanges
Les techniques de native advertising
La montée en puissance du brand content
L'évolution du storytelling
Les bons KPI pour piloter une stratégie de marque
Le retargeting par Criteo, Google, Facebook et les places de marchés
La place des comparateurs de prix

2. RELANCER SON PROGRAMME D'AFFILIATION

Les évolutions des techniques d'affiliation
Les évolutions des stratégies des plateformes d'affiliation
Comment certains affilieurs ont divisé par deux le coût de l'affiliation sans perdre de chiffre d'affaires
Les 5 familles de super affiliés dont il faut se méfier
Les nouveaux modèles de rémunération de l'affiliation pour reconquérir les affiliés « sains »
Les nouvelles technologies de l'affiliation : mini boutiques, shopping corners,
L'affiliation des services immatériels (ebook, petites annonces, cours en ligne...)
Etude de cas : La Redoute

3. NOUVELLES TECHNIQUES DE RÉFÉRENCEMENT

Rappel des fondamentaux du référencement
Panorama des 350 critères de classements de Google
Les dernières évolutions
Indexation de données structurées
Rich Snippets, Rich cards
Référencement social : Open Graph
Référencement mobile et AMP (Accelerated Mobile Pages
Intelligence artificielle : machine learning, deep learning
Les techniques à abandonner
Evolutions des pénalités, sanctions, du blacklisting
Comment obtenir une levée de pénalité, détecter les liens effectivement sanctionnés, gérer le désaveu de liens
Utiliser la technique du Référencement Editorial Massif (REM) pour repousser les limites du référencement
Les techniques, ressources et délais nécessaires pour déloger les leaders sur des requêtes très concurrentielles
Développer la confiance et l'autorité dans son site
Les techniques de référencement de sites mobile (responsive design, dynamic serving, version mobile indépendante)
Les techniques d'ASO (App Store optimization) pour les applications mobiles dans Google Play et l'Apple Store
L'App Indexing
Référencement et Google plus : author rank, publisher rank, confiance et local business center
Fonctions avancées de Google Search Console
Résoudre le problème des not provided avec Google Search Console et Google Analytics

4. OPTIMISER SES CAMPAGNES DE LIENS SPONSORISÉS

a. Tirer le maximum d'une campagne Adwords
- Les nouvelles méthodes pour développer des synergies avec le référencement naturel
- Pourquoi 90 % des campagnes sont déficientes
- Auditer dans le détail une campagne
- Restructurer une campagne défaillante
- Recentrer les achats de mots clés marques
- Retargeting simple et avancé sur le réseau search
- Retargeting sur le réseau display
- L'intégration des extensions
- Comprendre le potentiel de l'A/B testing et du split testing

b. Tirer le maximum d'une campagne Facebook Ads
- Structurer et optimiser une campagne Classique
- Composer des couples annonces-cibles optimisées
- Gérer l'usure des campagnes
- Cloning d'audience et le ciblage des look alike
- Fonction de retargeting
- Campagnes mobiles
- Exemples de campagnes qui produisent des résultats

c. Optimiser une campagne Linkedin

d. Optimiser une campagne Twitter

e. Les autres offres de liens sponsorisés

5. RÉFÉRENCEMENT DANS LES COMPARATEURS ET PLACE DE MARCHÉ

Les modèles économiques des différents acteurs
Les flux XML à mettre en place
Les plateformes d'optimisation du référencement dans les comparateurs et place de marché
Les techniques d'optimisation des places de marché
Adapter sa stratégie de prix à chaque plateforme

6. RÉINVENTER SON PROGRAMME D'EMAILING

5 techniques pour transformer 2 % de son trafic en opt-in utilisés par les leaders
Améliorer les performances d'une newsletter traditionnelle
Exploiter les opportunités de l'emailing en affiliation
Intégrer emailing et brand content
Optimiser la délivrabilité
Retargeting par email sur des visiteurs déjà enregistrés
Retargeting par email sur des visiteurs non identifiés
Trigger marketing
Doubler son taux de transformation grâce à l'emailing
L'emailing pour le commerce connecté
Concevoir des emailing responsive
Emailing, fidélisation, programme de fidélisation et marketing mobile
Profiling et qualification de contacts clients
Exercice pratique : concevoir un plan emailing annuel de nouvelle génération

7. MARKETING MOBILE

Les relations complexes entre marketing mobile et e-commerce : place dans le process de transformation, difficulté à tracker la transformation
Les applications d'e-commerce les plus populaires
Les nouvelles générations de smartphones et ce qu'elles vont changer
Définir sa stratégie mobile
Les stratégies types pour un e-commerce et un commerce connecté
Choisir entre une application, un site mobile et une web app
Améliorer les performances d'une application
Promouvoir une application : App Store Optimization, Web to app, relations presse online, campagnes de publicité sur Facebook, Google et place de marché, emailing ciblé.
Les techniques de fidélisation par mobile
Les techniques de business development par mobile
Optimiser un site mobile : responsive design, responsive content et lazy loading

8. WEB ANALYTICS, TRACKING, BIG DATA ET OPTIMISATION DE TAUX DE TRANSFORMATION

Le tracking par cookies
Google universal analytics
Le finger printing
Multiplier par deux le taux de transformation de son site avec l'A/B testing, le split testing, le retargeting, le trigger marketing et les emailings one-to-one
Tracking d'applications mobiles
- analyse de l'efficacité des actions de promotion
- analyse des performances d'une application mobile
Tracking des sites mobiles
Tracking cross platform (desktops, smartphones, tablettes)
Le Big Data: mythes et réalités
Niveau requis Cette formation e-marketing s'adresse aux professionnels ayant un niveau confirmé ou senior en webmarketing et qui occupent des fonctions de responsable webmarketing, responsable marketing, directeurs marketing, directeur général, responsable e-marketing, directeurs e-business, responsable communication, responsable digital et chef de projet Internet qui souhaitent augmenter la rentabilité de leur dispositif digital.
Coût 2090 euros (15% de remise pour la seconde inscription)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 20 Octobre 2016 
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