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Formation Générer des leads B to B avec les médias sociauxInformations pratiquesCentre de formation CCM Benchmark

 Formation Générer des leads B to B avec les médias sociaux


 CCM Benchmark, Paris
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Les médias sociaux sont devenus un medium marketing incontournable. S'ils sont généralement associés à l'engagement des grandes marques BtoC avec leurs consommateurs, ils sont aussi et surtout un excellent moyen de générer des leads de qualité pour les sociétés visant une cible de clients professionnels ou entreprises.
Contenu Premier jour

1. INTRODUCTION : LES MÉDIAS SOCIAUX, OUTIL EFFICACE DE GÉNÉRATION DE LEADS EN B TO B

Mythes et exemples de succès
Pourquoi les médias sociaux sont-ils parfaits pour générer des leads ?
Les 3 piliers incontournables:
- Bâtir son audience
- Propager et partager son contenu
- Convertir, convertir, convertir

2. BÂTIR SON AUDIENCE

Identifier ses cibles, leurs médias préférés, les influenceurs
Etablir et multiplier ses "amis", sur quels médias
Exploiter la base de contacts de l'entreprise
Nature des contenus à produire et à partager

3. PROPAGER ET PARTAGER SON CONTENU

Le rôle du blog comme hub des médias sociaux de l'entreprise
Connecter les autres médias
L'importance du Call-to-Action et des Landing Pages
Planifier sa production de contenu

Deuxième jour

4. CONVERTIR, CONVERTIR, CONVERTIR

Mesurer pour identifier ce qui marche
Natures des Call-to-Action
Identifier les Calls-to-Action qui marchent
Schémas de conversion

5. METTRE EN PLACE LE DISPOSITIF

La production de contenu
- Intégrer une logique de référencement naturel
- Les types de contenus: newsletters, papiers blancs, sondages en ligne, etc.
- Règles fondamentales de production de contenu et de rédaction
Les outils et médias à utiliser et comment
- le blog, un outil central
- Twitter
- Facebook
- Linkedin, Viadeo
- Slideshare
- Quora et les sites de questions-réponses
- Les outils de mesure et d'analyse
Calculer son ROI
- Les paramètres à mesurer
- Les taux de conversion

6. EXERCICES ET ÉTUDE DE CAS

Les Calls-to-Action
Les Landing Pages
Le blog d'entreprise
La page Facebook
Le compte Twitter
La page Linkedin
Le compte Slideshare

7. LES COMPÉTENCES REQUISES DANS L'ÉQUIPE

Savoir raconter, engager et divertir
Savoir analyser et comprendre les données
Planifier et automatiser

8. CONCLUSION, SOURCES D'INFORMATION ET DE SUPPORT
Niveau requis Cette formation s'adresse aux équipes marketing en charge de la génération de leads commerciaux. Elle a pour objectif la maîtrise et la mise en place d'un dispositif complet de recrutement de nouveaux clients grâce aux médias sociaux : outils, production de contenu, engagement, techniques de conversion et de mesure.
Coût 1590 euros (15% de remise pour la seconde inscription)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 20 Octobre 2016 
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