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Formation Bien vendre le média digitalInformations pratiquesCentre de formation CCM Benchmark

 Formation Bien vendre le média digital


 CCM Benchmark, Paris
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Cette formation communication propose un accompagnement à la réalisation de son argumentaire de vente du média digital, notamment pour des marques médias présentes sur des supports traditionnels en prenant en considération l'environnement dans son ensemble et les tendances émergentes sur les canaux digitaux.
Les opportunités de communication sur les médias numériques sont en perpétuelle évolution et l'offre répond à des objectifs de communication variés. Les nouvelles stratégies de communication sont de plus en plus sophistiquées et complexes et il est nécessaire de connaître les bons insights pour des stratégies médias adaptées aux objectifs des campagnes.

Comment valoriser son offre digitale dans un paysage en mutation ? Quels sont les points forts de l'offre dans son univers concurrentiel ? Quels sont les meilleures argumentations pour valoriser son espace digitale en l'intégrant à une stratégie globale ? Quels sont les indicateurs et ressources pour aider à mettre en lumière ses performances ?
Contenu Premier jour

1. INTRODUCTION

Présentation du formateur
Tour de table: attentes des participants

1. PANORAMA DES MÉDIAS DIGITAUX

Lexique du vocabulaire digital
Derniers chiffres clés
L'évolution de la consommation des médias et des usages digitaux
Les conséquences sur le marché publicitaire

2. LE MARCHÉ PUBLICITAIRE ET LES ÉVOLUTIONS DE LA VENTE D'ESPACE

Les spécificités du marché digital
L'organisation du marché et des agences
Les investissements publicitaires digitaux en chiffres
Les nouveaux enjeux du marché du display
Focus sur les native ads
Le programmatique
Les apports du ciblage (comportemental, contextuel, géographique et retargeting)
Focus sur la data
Quelles seront les tendances pour le futur ?

3. LES OUTILS POUR DÉVELOPPER L'EXPERTISE

Les outils de mesure d'audience à disposition : user centric et site centric
Les outils de connaissance de l'audience (login, data)

4. LA MONÉTISATION DE SON INVENTAIRE DIGITAL

Mesure et connaissance de son audience
Les formats publicitaires
Les différents modes de commercialisation
Les objectifs d'achats
Les outils de mesure de performance à la disposition des régies
Les sources de revenus

Deuxième jour

5. TOUR DE TABLE: VOS DIFFICULTÉS POUR CONVAINCRE VOS CLIENTS D'INVESTIR SUR LE DIGITAL

6. L'ÉLABORATION DE SON ARGUMENTAIRE DE VENTE

Les supports : media kit (général, sectoriel), site régie, propositions personnalisées
Mise en valeur des contenus digitaux
Les différents devices où est présent son offre
L'originalité de la structure de l'audience, son évolution
Mise en avant des formats les plus performants de son offre
Utilisation des outils de valorisation
Positionnement par rapport à la concurrence directe, indirecte
Originalité de son offre, les nouveautés et les projets
Positionnement prix, justification de sa politique tarifaire
Mise en avant de best cases, de possibilités d'OS, de brand content
La complémentarité TV, presse, radio plus digital
La personnalisation de son argumentaire commercial

7. L'APPROCHE CLIENT

La différence entre le discours annonceur et le discours agence
La préparation d'un RDV
Les règles pour réussir un RDV

8. SURMONTER LES RÉTICENCES DU CLIENT

Exemple : le brandind versus le search
Prendre les points les plus importants du tour de table "vos difficultés pour convaincre" et les traiter en groupe
9. CONCLUSION
Niveau requis Cette formation s'adresse aux équipes des régies publicitaires et des éditeurs souhaitant renforcer leurs connaissances des techniques de vente du digital ainsi qu'aux annonceurs désirant approfondir leur compréhension de l'écosystème. Une première expérience est requise.
Coût 1590 euros (15% de remise pour la seconde inscription)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 20 Octobre 2016 
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