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Formation Assessment management - Évaluation commercialeInformations pratiquesCentre de formation Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE

 Formation Assessment management - Évaluation commerciale


 Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE, Paris
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif *Mesurer le potentiel commercial *Évaluer les forces et les faiblesses *Avoir une vision précise des compétences du candidat [Assessment : évaluation commerciale - accompagnement au recrutement]
Contenu *1) Entretien individuel semi-dirigé
** Durée : 0h45 à 1h00
*2) Analyse de l'efficacité commerciale ©CNFCE
** Durée : 0h30
** Mesurer avec précision l’efficacité commerciale (prise de risque et connaissance intuitive du métier). Test étalonné à partir de 200 auto-évaluations réalisé auprès d’une population commerciale et non commerciale)
** Déroulement : Test QCM effectué à partir de questions regroupant l’ensemble des situations essentielles de la vente
*3) Analyse de la personnalité commerciale
**Durée : 1h15
** Compréhension - Adaptabilité - Sociabilité - Contrôle de soi - Tolérance à la frustraction - Activité - Dominance - Assurance - etc.
*** Objectif : Noter la disposition générale à la vente du candidat
**Déroulement : 90 questions sous forme de QCM
*4) Mise en situation (Test de vente en face à face)
**Durée : 1h00
**Objectif : Estimer les capacités de vente, étude de la communication verbale, para-verbale et non verbale
* 5) Test psychotechnique (Option sans surcoût)
**Durée : 0h30
** Objectif : Mesurer l'activité inductive à l'aide d'un matériel perceptif et non verbal
** Classement à partir de la courbe de Gauss
** Classification de médiocre à excellent (Classe de 1 à 9)
*6) Entretien final
**Durée : 0h30 à 0h45
**Communication des résultats au candidat
**Recherche d'un consensus sur l’analyse globale des capacités commerciales du candidat
*7) Bilan - Compte-rendu écrit
** Rédaction d'un compte-rendu (les comptes-rendus sont individuels et non formatés)
Niveau requis *Exercer ou avoir exercé une activité commerciale
Coût 0 euros
Année de création 2005

 

Mise à jour le 16 Mai 2012 
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