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Formation Appel d'offre : Répondre, négocier et traiterInformations pratiquesCentre de formation Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE

 Formation Appel d'offre : Répondre, négocier et traiter


 Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE, Paris
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif *Comprendre les éléments qui vous distingueront de vos concurrents *Maîtriser les étapes et les risques de la réponse à l'appel d'offres *S’entraîner pour défendre et négocier votre offre face à un comité d'acheteurs [Formation Appel d'offre : Répondre, négocier et traiter]
Contenu *Évaluer les risques et les opportunités en cas de gain ou de perte de l'affaire
**Faire une pré-étude de prix pour évaluer la rentabilité de l'offre
*Comprendre et s'imprégner des fonctionnements "culturels" de l'entreprise cliente
**Identifier les décideurs, les acheteurs et les circuits de décision
**Comprendre les cycles et pratiques d'achat du client
**Décrypter le cahier des charges
*Soigner le fond et la forme de sa proposition commerciale
**Mettre en valeur sa compréhension de la problématique
**Structurer le plan de la réponse
**Formuler les objectifs
**Mesurer les périmètres des interventions et des résultats attendus
**Mettre en regard les attentes du client et les solutions possibles
**Trouver et mettre en valeur les éléments différenciateurs par rapport aux concurrents
**S'engager avec réalisme sur la satisfaction finale du client
*Chiffrer son offre et préparer le plan de négociation
**Les méthodes de chiffrage
**Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale
**Préparer sa négociation
**Soutenir son offre
**Préparer une présentation visuelle
**Se mettre en condition physique et mentale pour être un bon communicant
**Établir le contact avec les membres du jury, créer la relation
**Savoir commenter son offre
*Négocier
**Argumenter et répondre aux questions d'approfondissement
**Négocier avec des acheteurs difficiles
Niveau requis *Aucun pré-requis nécessaire
Coût 1450 euros
Durée de la formation 3 jours
Année de création 2005

 

Mise à jour le 16 Mai 2012 
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