JDN > Formations professionnelles > Commerce, Marketing, Communication > Force commerciale > Formation Argumenter pour convaincre




Formation Argumenter pour convaincreInformations pratiquesCentre de formation Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE

 Formation Argumenter pour convaincre


 Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE, Paris
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif *Convaincre et influencer durablement les personnes récalcitrantes *Jouer de toutes les ressources expressives de la persuasion *S’adapter au style de communication de son interlocuteur *Obtenir l’assentiment tout en préservant le libre arbitre de l’autre *Résoudre un problème impromptu sans entrer dans l’engrenage des justifications ou de la polémique [Formation argumenter pour convaincre : maitriser les techniques de l'argumentation]
Contenu *Les enjeux de la persuasion
**Quels sont les éléments sur lesquels on cherchera à s’appuyer pour persuader ses interlocuteurs
***En situation d’exposé
***En situation d’entretien
*Les registres d’argumentation
**Les 4 types d’argumentation
**Les styles du persuadeur
**L’argumentation logique et l’argumentation contraignante
**Autodiagnostic : les systèmes de valeurs
*L’impact du langage non verbal
**Analyse des effets du regard
**Analyse des effets de la gestuelle
**Les indices physiologiques et leurs significations (ex : le mensonge ou l’embarras)
**Étude des intonations et entraînement individuel
*L’impact des mots
**En face à face comme devant un auditoire
**Les marqueurs de tendanciosité
**Les performatifs et les atténuateurs
**Les reprises phatiques
*La gestion des résistances
**Les quatre conditions sine qua non à remplir pour une communication persuasive
**Analyse du vécu des conditions de persuasion tant du côté du persuadeur que celui du persuadé
**Comment influencer une personne récalcitrante et faire face aux objections : art du détour, recadrage, recours à l’imagination
**Comment la relation que chacun entretient avec l’exercice de l’autorité produit le cadre de dépendance ou de résistance à l’influence d’autrui
**Savoir composer avec les défenses du moi et accompagner en souplesse son interlocuteur vers un changement d’attitude face à l’exercice de l’influence
Niveau requis *Exercer une activité commerciale confirmée
Coût 1190 euros
Durée de la formation 2 jours
Année de création 2005

 

Mise à jour le 16 Mai 2012 
Mettre à jour | Envoyer cette fiche 


Rechercher
> Recherche avancée
> Toutes les formations
> Top des recherches
0-9|A|B|C|D|E|F|G|H|I|J|K|L|M|N|O|P|Q|R|S|T|U|V|W|X|Y|Z


Les informations contenues dans l'Annuaire des formations sont communiquées par les établissements concernés. Elles n'engagent en rien la responsabilité de l'éditeur du Journal du Net. © Benchmark Group


Rechercher une formation
Recherche avancée | Toutes les formations
Top des recherches


ENST Telecom Paris formation continue et professionnelle – Cegos
CNFCE ORSYS
Journal du Net Voir un exemple
Management Voir un exemple
Emploi Voir un exemple
Toutes nos newsletters

Annonces Google