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Formation Coaching - Accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)Informations pratiquesCentre de formation Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE

 Formation Coaching - Accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)


 Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE, Paris
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif *Développer son potentiel et son savoir-faire commercial *S’affirmer dans sa fonction commerciale *Prendre ou reprendre confiance en soi *Retrouver une dynamique après un passage à vide *Mettre au jour et dépasser un frein psychologique ou technique qui s’oppose au développement du C.A. du vendeur [Coaching : Accompagnement terrain]
Contenu *Choix du type de coaching
**Soutien
**Formation
**Perfectionnement
*Définition de l’objectif à atteindre
**Développer son potentiel et son savoir-faire commercial
**Prendre ou reprendre confiance en soi
**Dépasser sa peur de conclure
**Mettre au jour et dépasser un frein psychologique ou technique
**Retrouver son efficacité personnelle
**Surmonter un passage à vide (échecs répétés par exemple)
**Augmenter son C.A.
**S’affirmer en renforçant son assertivité
**Etc.
*Les étapes d’une formation-coaching
**Entretien individuel entre le vendeur et son coach
**Préparation du binôme vendeur/coach (relation, obligations et rôles de chacun)
**Les visites accompagnées
**Debriefing
**Élaboration d’un Plan Personnel de Progrès
Niveau requis *Exercer une activité commerciale confirmée
Coût 0 euros
Année de création 2005

 

Mise à jour le 16 Mai 2012 
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