JDN > Formations professionnelles > Commerce, Marketing, Communication > Force commerciale > Formation La vente à domicile (BtoC)




Formation La vente à domicile (BtoC)Informations pratiquesCentre de formation Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE

 Formation La vente à domicile (BtoC)


 Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE, Paris
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif *Acquérir ou renforcer sa culture commerciale en BtoC à domicile (de professionnel à particulier) *Maîtriser toutes les étapes d’un entretien commercial face à face *Construire ses argumentaires *Appréhender les techniques du traitement des objections *Formaliser l’entretien de vente BtoC de A à Z [Formation vente à domicile : maitriser les techniques de vente en btoc]
Contenu *Les différences entre BtoB et BtoC
*Les étapes d’une vente chez un particulier
**S’installer chez un prospect
**Créer une ambiance propice à la négociation commerciale
**Premier argumentaire : présenter sa société
**Reconnaître les facteurs d’achat
**Effectuer la découverte en posant les bonnes questions
**Deuxième argumentaire : présenter son produit
**Traiter les objections avec méthode
**Conclure la vente
*Mieux communiquer pour mieux (se) vendre
**La communication orale
**La communication visuelle
*Gagner des clients
**La prospection
**La téléprospection
**La recommandation
**Le principe de réciprocité
*Calculez votre Quotient d’Efficacité Commerciale
**10 questions et 10 réponses sur le quotidien des vendeurs itinérants
Niveau requis *Exercer une activité commerciale récente
Coût 1890 euros
Durée de la formation 3 jours
Année de création 2005

 

Mise à jour le 16 Mai 2012 
Mettre à jour | Envoyer cette fiche 


Rechercher
> Recherche avancée
> Toutes les formations
> Top des recherches
0-9|A|B|C|D|E|F|G|H|I|J|K|L|M|N|O|P|Q|R|S|T|U|V|W|X|Y|Z


Les informations contenues dans l'Annuaire des formations sont communiquées par les établissements concernés. Elles n'engagent en rien la responsabilité de l'éditeur du Journal du Net. © Benchmark Group


Rechercher une formation
Recherche avancée | Toutes les formations
Top des recherches


ENST Telecom Paris formation continue et professionnelle – Cegos
CNFCE ORSYS
Journal du Net Voir un exemple
Management Voir un exemple
Emploi Voir un exemple
Toutes nos newsletters

Annonces Google