JDN > Formations professionnelles > Management, RH, Droits > Management d'équipes > Formation Manager coach : Coacher votre équipe commerciale




Formation Manager coach : Coacher votre équipe commercialeInformations pratiquesCentre de formation Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE

 Formation Manager coach : Coacher votre équipe commerciale


 Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE, Paris
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif *Clarifier le rôle du (futur) Responsable commercial *Faire évoluer les collaborateurs du (futur) Responsable commercial en développant chaque potentiel individuel *Accroître le chiffre d’affaires de l’équipe *Maîtriser les entretiens individuels ou de groupe *Développer ses compétences en recrutement [Formation manager coach : coacher votre équipe commerciale]
Contenu *Le rôle du manager commercial
*Coacher son équipe commerciale
**L’intégration d’un nouveau vendeur
**Le plan de progression
**Le coaching
***Identifier les axes de progrès
***L’accompagnement-formation
***L’accompagnement-perfectionnement
***L’accompagnement-soutien
***Le travail en binôme
**Stimulation et motivation
***La stimulation par les concours
***La motivation par les encouragements
***La démotivation
**Maîtriser ses réunions
*Réunir son équipe commerciale
**L’entretien individuel
***Fixer les objectifs
***Le contrôle de l’activité (reporting)
***Le bilan de compétence
**La conduite de réunions
***Principes d'organisation matérielle de la réunion : convocation, temps, lieu …
***Définition du but et des objectifs dans les différents types de réunions
***Préparation matérielle de la réunion
***Le discours
**Organiser une session de formation
*Recruter son équipe commerciale
**Le style du recruteur
**L’entretien d’embauche
**La sélection
Niveau requis *Maîtriser la fonction commerciale
Coût 1530 euros
Durée de la formation 3 jours
Année de création 2005

 

Mise à jour le 16 Mai 2012 
Mettre à jour | Envoyer cette fiche 


Rechercher
> Recherche avancée
> Toutes les formations
> Top des recherches
0-9|A|B|C|D|E|F|G|H|I|J|K|L|M|N|O|P|Q|R|S|T|U|V|W|X|Y|Z


Les informations contenues dans l'Annuaire des formations sont communiquées par les établissements concernés. Elles n'engagent en rien la responsabilité de l'éditeur du Journal du Net. © Benchmark Group


Rechercher une formation
Recherche avancée | Toutes les formations
Top des recherches


ENST Telecom Paris formation continue et professionnelle – Cegos
CNFCE ORSYS
Journal du Net Voir un exemple
Management Voir un exemple
Emploi Voir un exemple
Toutes nos newsletters

Annonces Google