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Formation La politique de prixInformations pratiquesCentre de formation Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE

 Formation La politique de prix


 Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE, Paris
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif *Acquérir concepts et méthodes relatifs à l'élaboration d'une politique tarifaire *Identifier les facteurs qui influencent directement la fixation des prix *Elaborer la politique tarifaire et fixer les produits/ services pour réaliser les objectifs commerciaux tout en assurant l'objectif de marge [Formation politique de prix : Élaborer votre stratégie prix de vente]
Contenu *Les fondamentaux de la fixation du prix
**La politique de prix
**Le prix : une des composantes du mix marketing
**Prendre en compte les contraintes environnementales et de marché
**Evaluer le cycle de vie du produit
**Le cycle de vie du marché
**Servir les objectifs stratégiques
*La méthodologie de fixation du prix optimal
**Prendre en compte les objectifs de rentabilité
**Evaluer les marges de distribution et les budgets de promotion commerciale
**Benchmarker la concurrence et mener des études comparatives
**Le modèle Mc Kinsey
**L'audit marketing de l'entreprise
**Définir le juste prix client
**La mesure de l'elasticité prix
*Fixer le prix et gérer les marges
**L'audit de vos prix
**La chaîne de la valeur
**Les approches basées sur les coûts
**Le seuil de rentabilité ou le point mort
**Comment fixer ses prix ?
**La stratégie prix
**Les approches basées sur la rentabilité
*Gestion prix d'une gamme
**Produits complémentaires, produits de substitution, produits indépendants
**Concevoir et valoriser son dossier prix
Niveau requis *Maîtriser les fondamentaux du marketing
Coût 1300 euros
Durée de la formation 2 jours
Année de création 2005

 

Mise à jour le 16 Mai 2012 
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