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Formation Marketing stratégique : Positionnement, segmentation et ciblageInformations pratiquesCentre de formation Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE

 Formation Marketing stratégique : Positionnement, segmentation et ciblage


 Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE, Paris
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif *Comprendre le marketing stratégique *Etablir un plan d'action commercial permettant de décliner la stratégie sectorielle (par produit et/ou marché) pour accompagner les objectifs de croissance *Maitriser son positionnement *Determiner une cible efficace [Formation marketing stratégique : Déterminer votre positionnement et votre cible]
Contenu *Analyse sectorielle
**Marché, concurrence, clients, ciblage, opportunités.
**Segmentation des objectifs quantitatifs
**Segmentation des objectifs qualitatifs par segments (géographiques, clientèle,...)
*Définition des moyens à mettre en œuvre
**Développer des stratégies selon les critères de segmentation
**Fixer un calendrier d’actions commerciales
**Determiner un budget
*Construction des éléments de suivi
**Indicateurs
**Tableaux de bords
*Détermination du concept de la valeur client
**Valeur produit
**Valeur de service
**Valeur du personnel
**Le coût financier
**Coût en temps
*Les objectifs du marketing client
*Analyser son environnement commercial
*La définition du client, son mode de fonctionnement
*De la fonction de distribution-vente classique vers la relation "Business to Business"
*Les nouveaux besoins clients
**Motivations personnelles
**Motivations professionnelles
Niveau requis * Aucun pré-requis nécessaire
Coût 1230 euros
Durée de la formation 2 jours
Année de création 2005

 

Mise à jour le 16 Mai 2012 
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