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Formation Merchandising - Approche marketingInformations pratiquesCentre de formation Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE

 Formation Merchandising - Approche marketing


 Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE, Paris
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif *Comprendre les enjeux et les intérêts du merchandising *Maîtriser les techniques opérationnelles *Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente [Formation merchandising : maitriser le concept marketing]
Contenu *Situer et organiser le merchandising dans le point de vente
**Historique du merchandising
**Concepts et définition
**L’intégration du merchandising dans la stratégie marketing globale
**Les comportements des consommateurs / clients et leur évolution
**Les aspects juridiques
*Les techniques et méthodes du merchandising
**L’organisation de l’espace de vente : objectifs marketing et commerciaux, analyses des différents espaces, règles d’organisation
**L’implantation des rayons : règles et univers
**Les mobiliers
**L’implantation des produits en rayon : contraintes, organisation et choix
**La gestion du rayon : indicateurs de performance, d’encombrement, contribution et surface à allouer
*Réaliser une étude de linéaire et optimiser son facing
**Comprendre la situation du point de vente
**Analyser la situation du point de vente
**Étudier la clientèle
**Étudier la concurrence
**Proposer un réaménagement
**Maîtriser les différents ratios
**Développer sa rentabilité et rechercher des effets de leviers

NB : Le dernier chapitre est animé sous forme de cas pratiques permettant aux stagiaires de manipuler les outils du merchandising
Niveau requis *Connaître les fondamentaux de la vente
Coût 1180 euros
Durée de la formation 2 jours
Année de création 2005

 

Mise à jour le 16 Mai 2012 
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