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Formation Merchandising : Améliorer la rentabilité d’un rayonInformations pratiquesCentre de formation Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE

 Formation Merchandising : Améliorer la rentabilité d’un rayon


 Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE, Paris
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif *Augmenter les résultats - chiffre d’affaires et marge- d’un rayon *Établir un diagnostic du rayon après analyse des résultats *Définir une politique commerciale en adéquation avec la politique commerciale de l’enseigne *Déterminer des objectifs *Optimiser un assortiment *Analyser la concurrence *Mise en place d’une politique promotionnelle [Formation merchandising : améliorer la rentabilité d'un rayon]
Contenu *Analyser les résultats
**Comparer les résultats chiffrés : Audit du rayon
**Conformité des différents ratios de rendement et de rentabilité
**Comparer les PV pratiqués avec la concurrence
**Établir un diagnostic
*Définition d’une politique commerciale
**Fixer des axes de progrès
**Écrire des objectifs chiffrés ambitieux et réalistes
*Augmenter le CA
**Définition des besoins des clients
**Analyse de la concurrence
**Étude merchandising
**Analyse des panels
**Mise en conformité des implantations des différents segments de marché
**Définition d’un assortiment
**Positionnement des prix de vente des produits
*Le promotionnel
**Le choix des produits
**Le planning des têtes de gondole
**Le saisonnier
**La promotion fond de rayon
*Le linéaire à géométrie variable
*Augmenter la marge
**Pratique de la marge compensée
**Les MDD
Niveau requis *Connaître les fondamentaux de la vente
Coût 1100 euros
Durée de la formation 2 jours
Année de création 2005

 

Mise à jour le 16 Mai 2012 
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