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Formation Juristes : Des méthodes pour négocierInformations pratiquesCentre de formation Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE

 Formation Juristes : Des méthodes pour négocier


 Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise CNFCE, Paris
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif *Méthodes et techniques de négociation *Comprendre les différentes étapes de la négociation *Apprendre à négocier ou se perfectionner à la négociation en situation d’entreprise *Maitriser sa communication en situation de négociation [Formation négociation pour juristes : maitriser les techniques pour négocier dans un cadre juridique]
Contenu *L’évolution du métier de juriste
**Le nouveau rôle des juristes : conseil, information permanente et validation
**Concevoir des accords, s’adapter aux nouvelles formules juridiques, alerter, expliquer, conseiller et communiquer
*La négociation se prépare
**Fixer et valider les objectifs
**Apprendre à connaître ses interlocuteurs, leur rôle, leur motivation et leur argumentation
**Déterminer les marges de manœuvre et les niveaux d’acceptation
*La communication se travaille
**Savoir pratiquer l’écoute active
**Améliorer ses capacités d’empathie et d’adaptation
**Les techniques de questionnement et de reformulation
*La négociation se conduit
**Comprendre les enjeux juridiques d’une négociation
**Les tactiques de prise de contact
**Le développement de l’argumentation et le traitement des objections
*La négociation se gère
**Comment réagir en face d’une atmosphère difficile
**Maîtriser son stress
**Transformer une négociation difficile en accord positif
**Gérer le conflit ouvert et la rupture d’entretien
Niveau requis *Être d’origine juridique peu familiarisé à la négociation
Coût 1260 euros
Durée de la formation 2 jours
Année de création 2005

 

Mise à jour le 16 Mai 2012 
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