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Formation Manager son équipe commercialeInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Manager son équipe commerciale


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Mettre l'aléa et le changement au cœur de son management commercial. Faire face aux imprévus, repérer et exploiter les opportunités. Anticiper et réagir avec rapidité et efficacité. Cultiver la motivation et la performance au sein de son équipe pour atteindre ses objectifs.
Contenu Accueil (podcast et visio formation) 1 Évaluation amont (questionnaire) 2 Les spécificités du management commercial (podcast) La logique d'aléa commercial et d'adaptation. 3 Rôle et posture du manager commercial (module e-learning) Définir la mission du manager commercial. Adapter son management à un contexte de changement permanent. Transformer les difficultés liées au changement en opportunités commerciales. Trouver la bonne équation pour atteindre son résultat. Gérer son temps de manière équilibrée. 4 Piloter l'activité commerciale en contexte instable (module e-learning) Faire de sa réactivité un avantage concurrentiel. Identifier les opportunités offertes par son environnement et les actions à en tirer. Construire un plan d’actions rapide et efficace : méthode ZIP. Piloter l’activité pour développer la dynamique de l’équipe. 5 Objectifs et bonnes pratiques (visio formation 1) Identifier vos bonnes pratiques et fixer votre objectif pour ce parcours. 6 Motivation et performance des commerciaux (podcast) Pouvoir, savoir et vouloir vendre. 7 Maintenir l'engagement de l'équipe en contexte instable (module e-learning) Prendre conscience de l’impact des aléas sur les affaires commerciales. Comprendre comment le commercial vit émotionnellement ces aléas. Adopter une attitude efficace de manager face à l’émotion d’un commercial. Réorienter les énergies vers l’objectif. 8 Motiver et mobiliser les commerciaux (module e-learning) Identifier les ressorts de la motivation individuelle. Comprendre les leviers du manager commercial pour entretenir l’implication individuelle. Impliquer sur un nouvel objectif grâce à un entretien motivant et mobilisant. En cas de dérive, re-mobiliser un commercial sur l’objectif. 9 Réussir ses réunions commerciales (module e-learning) Les principes d’une réunion commerciale efficace : définir les données à rassembler et les actions à mener en amont de la réunion , donner du sens à l’action et adopter une posture de manager communicant , gérer les bonnes prises de position selon les actions à mener. 10  Plan d'actions et mise en œuvre (visio formation 2) Construire et valider son plan d'actions. 11  Évaluation aval (questionnaire)
Coût 670 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 1 jour

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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