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Formation Préparer votre prochaine négociation d'achatsInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Préparer votre prochaine négociation d'achats


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Préparer l’entretien de négociation d’achats. Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée. Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
Contenu Accueil (podcast et visio formation) 1 Évaluation amont 2 Analyser le besoin dans un projet Achats (module e-learning) Analyser le dossier technique d’un projet d’achat. Faire une analyse précise et structurée d’un dossier technique. Développer son niveau d’écoute. S’appuyer sur l’analyse des données quantitatives et financières. Optimiser le cahier des charges. 3 L'impact des émotions en négociation d'achats (module e-learning) Structurer sa négociation d’achats. Mesurer l’impact des émotions sur ses comportements. Maîtriser ses émotions en négociation d’achats. 4 L'intelligence situationnelle en négociation d'achats (podcast) 5 Objectifs et bonnes pratiques (visio formation 1) 6 Le diagnostic situationnel de lanégociation d'achats (module e-learning) Définir l’intelligence situationnelle. Prendre conscience de ses émotions. Établir son diagnostic situationnel. Construire le pouvoir de négociation complémentaire. 7 Structurer son argumentation (module e-learning) Construire des arguments qui auront un impact fort sur le vendeur. Classifier ses arguments selon leur importance et savoir à quel moment les utiliser. Bâtir son argumentaire en fonction des clauses à négocier. 8 Conseils pour optimiser votre prochain entretien de négociation d'Achats (podcast) 9 Assertivité : méthodes et outils (module e-learning) Rappeler les fondements de l’assertivité. Utiliser une méthode pour exprimer une critique de façon constructive. Savoir demander. Savoir dire non dans les bonnes situations. 10   Plan d'actions et mise en œuvre (visio formation 2) 11  Évaluation aval
Coût 670 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 1 jour

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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