JDN > Formations professionnelles > Commerce, Marketing, Communication > Force commerciale > Formation Key Account Manager : développer durablement ses comptes stratégiques




Formation Key Account Manager : développer durablement ses comptes stratégiquesInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Key Account Manager : développer durablement ses comptes stratégiques


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Clarifier ses missions : les 4 rôles stratégiques du KAM. Conduire une analyse pertinente de ses clients stratégiques. Bâtir une stratégie pour son client : l’Account Business Plan. Développer des relations fructueuses au sein du compte. Manager la mise en œuvre chez le client et au sein de sa propre entreprise.
Contenu 3 modules e-learning de 30’ Missions et enjeux du Key Account Manager E Appréhender la nécessité du Key Account Management. Résumer les impacts du Key Account Management. Définir sa mission et ses quatre rôles stratégiques en tant que Key Account Manager. Caractériser les différents stades d’organisation du Key Account Management. Réussir l’analyse de son client stratégique E Utiliser trois conseils et quatre sphères pour une analyse efficace. Approfondir l’analyse de la concurrence. Utiliser les deux matrices SWOT du Key Account Manager. Identifier les enjeux de l’Account Business Plan E Définir sens et bénéfices d’un Account Business Plan. Utiliser des méthodes efficaces pour construire un Account Bussiness Plan. Mesurer l’efficacité de ses relations chez son client. Optimiser les relations avec son client grâce à l’utilisation de l’Account Business Plan.
Coût 1490 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
Mettre à jour | Envoyer cette fiche 


Rechercher
> Recherche avancée
> Toutes les formations
> Top des recherches
0-9|A|B|C|D|E|F|G|H|I|J|K|L|M|N|O|P|Q|R|S|T|U|V|W|X|Y|Z


Les informations contenues dans l'Annuaire des formations sont communiquées par les établissements concernés. Elles n'engagent en rien la responsabilité de l'éditeur du Journal du Net. © Benchmark Group


Rechercher une formation
Recherche avancée | Toutes les formations
Top des recherches


ENST Telecom Paris formation continue et professionnelle – Cegos
CNFCE ORSYS
Journal du Net Voir un exemple
Management Voir un exemple
Emploi Voir un exemple
Toutes nos newsletters

Annonces Google