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Formation Entretien de vente : techniques et comportements gagnantsInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Entretien de vente : techniques et comportements gagnants


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Aborder la vente avec le regard du client pour se concentrer sur ses intérêts. Développer une approche commerciale collaborative, prenant en compte le processus de prise de décision de l’acheteur. Comprendre les besoins explicites et implicites de l’acheteur. Convaincre en intégrant des aspects relationnels et émotionnels. Bâtir une relation de confiance
Contenu 2 modules e-learning de 30’ Vivre la vente côté client E Définir les 5 souhaits de son client. Répondre aux intérêts mutuels : le processus de vente centré sur l’acheteur. À chaque étape de la vente, adapter les comportements et les compétences techniques. Réussir son entretien commercial ou comprendre son échec. Préparer sa vente pour un succès partagé E Définir des objectifs gagnants pour chaque partie. Identifier tous les aspects à étudier pour atteindre ces objectifs. Préparer l’entrée en matière de l’entretien.
Coût 1530 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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