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Formation Vente complexe et réseaux d’influenceInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Vente complexe et réseaux d’influence


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Prendre conscience du poids des réseaux et des luttes de pouvoir dans la détection et le gain des affaires. Détecter et modéliser les réseaux d’influence. Acquérir les meilleures pratiques du "Networker" en communication interpersonnelle. Connaître et utiliser les outils innovants de la méthode RIIM™ pour pouvoir, seul ou en groupe : analyser,
Contenu 1 Le socle de la vente stratégique de valeur Fondamentaux et invariants communs à toutes les approches de vente stratégique de valeur (rappels). L'approche RIIM™ ou la gestion proactive du relationnel et de l'influence. 2 Développer son réseau avec une intelligence relationnelle Lois et modèles des réseaux Les objectifs, les idées force. Les réseaux : typologie codification, gestion et développement. Les 10 axes d’analyse d’un individu. Du bon usage des réseaux sur Internet, avantages et risques. Le networking sur le terrain : meilleures pratiques Choisir ses cibles. Comment avoir de la valeur ajoutée à chaque contact. 3 Gérer l'influence et le pouvoir avec la méthode RIIM™ : Comprendre et représenter les constellations du pouvoir : Les moteurs de la conquête du pouvoir. Définition du pouvoir = Rang x Influence x Moyens. Une représentation nécessaire de l’influence, des organisations, et des réseaux : le PowerScope ® . Spectres-type du pouvoir. Analyser le pouvoir de l'extérieur et de l'intérieur d'une entreprise. Détection des influents. Constellations du Pouvoir. Les 9 principes de la gestion de l’influence. Agir pour gérer l'influence avec RIIM™ Aider quelqu'un politiquement : le principe de promotion. Parler politique, organisation, enjeux avec quelqu'un que l'on ne connaît pas : le modèle FCST. Conflits de pouvoir, leur détection et l’attitude à adopter. Lien avec la gestion de comptes. 4 Gagner avec RIIM™ en maîtrisant l'influence et la politique Analyser ses contacts et le pouvoir avec les outils proposés. Déterminer sa stratégie relationnelle et le plan d’actions associées.
Coût 1460 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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