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Formation L'essentiel de la finance pour manager commercialInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation L'essentiel de la finance pour manager commercial


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Maîtriser les mécanismes financiers essentiels. Comprendre les effets des décisions marketing et commerciales sur les résultats de l'entreprise. Mesurer les performances de son activité et la rentabilité financière de ses projets. Dialoguer efficacement avec les services financiers de l'entreprise et avec ses commerciaux.
Contenu 1 Interpréter bilan et compte de résultat de son entreprise Comprendre la formation du résultat avec le compte de résultat : résultat d'exploitation, soldes intermédiaires de gestion, Ebitda, Les grands équilibres du bilan : fonds de roulement, besoin en financement de l'exploitation, trésorerie. Analyser avec les principaux ratios : activité, structure, profitabilité, valeur ajoutée, rentabilité. Résoudre les 5 crises de trésorerie. 2 Évaluer la rentabilité d'un choix d'investissement commercial Définir l'investissement : les différents types d'investissements. Apprécier la rentabilité d'un investissement : délai de récupération, Valeur Actuelle Nette (VAN), Taux de Rentabilité Interne (TRI). Mesurer l'efficacité d'une opération promotionnelle, d'une campagne de lancement, d'un investissement matériel… Construire son compte d'exploitation prévisionnel. 3 Élaborer et suivre le budget commercial Les différentes étapes de la procédure budgétaire. L'élaboration du budget commercial : postes, ressources, priorités… Évaluer ses coûts et ses marges. Calculer sa marge par segment clients, par produit. Établir les prévisions de chiffre d'affaires : évolution des prix, volume, remises… 4 Manager la profitabilité : tarif, remise, délais de paiement… Influence des remises sur le résultat et défense du prix : fournir un cadre à ses commerciaux. Incidence des délais de paiement sur la trésorerie : argumentaire pour négocier les délais de paiement. Les réflexes à développer chez ses vendeurs pour une activité commerciale profitable. 5 Manager le risque client : retard et défaut de paiement Comprendre le crédit client et ses enjeux. Détecter la dégradation d’un client avec des critères terrain pertinents. Bonnes pratiques pour prévenir et réduire litiges et impayés : avec la fonction crédit-client, avec les commerciaux.
Coût 1350 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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