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Formation Ingénieur d'affaires à l'internationalInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Ingénieur d'affaires à l'international


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Comprendre les mécanismes du commerce mondial. Analyser le potentiel des marchés. Identifier le bon réseau de vente. Localiser le bon partenaire à l'international. Gérer les partenaires internationaux. Gérer une opération de vente à l’international. Acquérir les connaissances interculturelles fondamentales pour négocier à l'international.
Contenu PARTIE 1 MARKETING INTERNATIONAL (3 jours) 1 Comprendre l’organisation des marchés à l’international Le nouvel environnement économique des échanges internationaux. Le déroulement d'une opération de commerce international. Comprendre les spécificités d’un marché : "la vente de produits" ou "la vente d’affaires". 2 Champs d'actions du Commercial Export Missions et objectifs du Commercial Export. Compétences et qualités pour réussir. Quelles perspectives d'évolution. Commercial export, responsable de zone : similitudes et différences. Champs d'intervention du commercial export : analyse, stratégie, prospection, gestion des exportations, négociation, aspects contractuels… 3 Connaître et analyser son marché Les sources d’information pour collecter les données sur son marché. Analyser l’organisation de son marché. Comment segmenter son marché. Identifier ses clients : utiliser le réseau international public et privé. Quels usages des réseaux sociaux pour préparer la prospection à l'international. Déterminer son potentiel de développement. 4 Construire son business plan par marché Les différentes rubriques du business plan. Présenter son business plan, impliquer son supérieur dans les choix stratégiques. Négocier avec son supérieur le budget nécessaire par marché. Quels indicateurs suivre pour piloter son business plan à l'international. Présenter un ROI.
Coût 4290 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 9 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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