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Formation La négociation dans les projetsInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation La négociation dans les projets


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Repérer ses qualités de négociateur et les mobiliser de manière adéquate. Dénouer les situations rencontrées sur un mode de coopération. Mieux entrer dans le modèle du monde de l'autre, pour trouver plus rapidement des solutions optimisées pour tous. Obtenir les résultats voulus sans levier hiérarchique.
Contenu 1 Quelles situations projet pour quelles négociations ? Identifier les parties prenantes du projet et mettre en avant les types de négociation appropriés. Accord, négociation ou conflit ? 2 Maîtriser le processus de négociation Préciser le besoin à l'origine de la négociation. Définir ses objectifs, ses arguments. Affirmer sa détermination. Assimiler les caractéristiques de la négociation de coopération par rapport aux négociations de compétition. 3 Négocier la mise à disposition de ressources avec un chef de service Pratiquer le processus de demande de ressources auprès d'un hiérarchique. Entrer dans le modèle du monde de l'autre, pour mieux traiter les situations difficiles. Utiliser la MESORE. 4 Négocier le périmètre avec le donneur d'ordre du projet Aborder le sujet dans une approche complète : délai - risque - coût - ressources disponibles. Proposer une vision long terme des bénéfices attendus. Réévaluer la rentabilité. 5 Négocier un ajustement avec un fournisseur externe du projet Savoir rester dans une logique de négociation de coopération. Détecter les trucs des négociateurs commerciaux, pour mieux les déjouer et atteindre ses objectifs. 6 Conclusion, repérer ses qualités de négociateur : feed-back des autres participants Oser dire aux autres participants ce qu'ils ont apprécié dans les jeux de rôle de négociation et au cours du séminaire. Savoir entendre les feedbacks des autres participants pour progresser dans les relations. Appliquer ces enseignements aux futures situations de négociation. 7 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle e-learning Module(s) e-learning à distance (30 mn) Managers, cadres, négociez au quotidien Etablir des relations gagnantes avec son équipe L'agilité comportementale du manager
Coût 1310 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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