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Formation Le leadership du manager commercialInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Le leadership du manager commercial


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Construire et communiquer la vision de son aventure commerciale. Explorer ses qualités rationelles et émotionelles pour insuffler de l'enthousiasme à son équipe. Incarner et faire vivre un état d’esprit développant les commerciaux et les résultats. Oser entraîner son équipe même dans les situations difficiles ou les turbulences.
Contenu 1 Devenir leader commercial pour aller plus loin Les différences entre manager commercial et leader commercial. Quel leader commercial êtes-vous : autodiagnostic et styles de leadership. Prendre en compte la dimension émotionnelle dans mon leadership. Incarner les valeurs de l’entreprise et celles de mon projet commercial. 2 Construire une vision commerciale claire et mobilisatrice Vers quel futur commercial positif je veux aller ? Identifier les buts commerciaux à atteindre. Rendre cette vision accessible et attrayante pour mes commerciaux 3 De la vision à l'action commerciale : le chemin, l'aventure collective Passer du rêve au chemin pour l'atteindre avec l'outil "Stratégie d'objectif". Faire du plan d'actions commerciales un projet d'équipe où chacun a sa place. Poser des jalons sur le chemin : les étapes, les objectifs et les moyens intermédiaires. 4 Communiquer en leader pour entraîner dans l'aventure Faire partager sa vision commerciale pour développer le sentiment d'appartenance. Avancement du plan d'actions : donner et demander du feed-back, traiter les difficultés, tirer et diffuser les enseignements des succès et des échecs, encourager. Remercier, reconnaître. Et quand ça tangue : communiquer encore et mobiliser l'équipe ! 5 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle e-learning Module(s) e-learning à distance (30 mn) Introduction à l'intelligence émotionnelle
Coût 1330 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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