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Formation Réussir le recrutement et l'intégration des commerciauxInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Réussir le recrutement et l'intégration des commerciaux


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Définir un profil de poste commercial. Drainer des candidatures : annonce, parrainage .... Faire le tri dans les candidatures. Évaluer le potentiel commercial d'un candidat. au cours d'une mise en situation , dans un entretien de recrutement. Intégrer un nouveau commercial.
Contenu 1 Préparer un recrutement commercial Définir le poste et les missions, le profil, les compétences recherchées. Préciser les conditions d'embauche : rémunération, clauses contractuelles… Connaître les lois sur les discriminations et les questions à ne pas poser. Rédiger une annonce efficace. Faire connaître le poste au-delà de l'annonce : recrutement interne, presse, internet, salons, chasse… 2 Présélectionner les candidats commerciaux Trier les CV en s'appuyant sur les critères prédéfinis. Analyser les CV, détecter les zones d'ombre, les tromperies. Affiner son premier tri par une présélection téléphonique. 3 Évaluer les compétences commerciales des candidats par des mises en situation Définir ce qui doit être testé au cours de la mise en situation commerciale. Construire le scénario et organiser la mise en situation. Débriefer la mise en situation et faire son évaluation. 4 Construire et mener l'entretien de recrutement Connaître les étapes clés de l'entretien de recrutement. Cibler les connaissances et compétences à repérer lors de l'entretien et préparer ses questions. Varier les attitudes d'écoute au cours de l'entretien. Présenter de façon attractive et adaptée aux candidats le poste, l'entreprise, le métier, les clients. Se prémunir des erreurs classiques des "managers commerciaux recruteurs". Pratiquer les différents types d'entretien. 5 Réussir l'intégration d'un nouveau commercial Maîtriser les 5 leviers d'un intégration réussie. Fixer un calendrier et des points de rencontre. Évaluer en fin de période d'essai. 6 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle e-learning Module(s) e-learning à distance (30 mn) Valider l'adéquation du candidat au poste
Coût 1330 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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