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Formation Négocier efficacement vos achats publicsInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Négocier efficacement vos achats publics


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Préparer et organiser une négociation. Mener une négociation d'Achat Public.
Contenu 1 Les formes de négociation offertes par le Cadre Marché Public Les procédures ouvertes à la négociation. Le recours à une procédure négociée. Les limites réglementaires à la négociation. 2 La négociation dans le domaine des achats Les formes de négociation. La différence entre négociation, information et mise au point. Le système de négociation : contexte, acteurs, structures, stratégies, processus. 3 La préparation de la négociation La détermination initiale des points de négociation possible, travail à partir du cahier des charges. La stratégie de négociation. Le choix du ou des négociateurs. La rédaction des documents du marché en vue de négocier. L'argumentaire écrit. 4 Le déroulement de la négociation Les conditions matérielles. La conduite de la négociation par l'acheteur. Les phases et les étapes de la négociation. 5 La conclusion d’un accord négocié Arrêter une négociation. Les avantages, les contreparties, les points de concession. La synthèse de la négociation. L'ajustement de l'offre initiale et la contractualisation des concessions. 6 Le bilan de la négociation Le respect des termes prévus de la négociation. La validation du contrat négocié (PRM, instance de contrôle). Le contrôle de l'application des points négociés.
Coût 1110 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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