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Formation au PricingInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation au Pricing


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif S'approprier les méthodes de fixation des prix et du budget marketing. Acquérir une vision globale et pragmatique du pricing. Adapter les stratégies prix en fonction du contexte économique et concurrentiel.
Contenu 1 Les clés du pricing Servir les objectifs généraux de l'entreprise. Prendre en compte les évolutions et contraintes de l'environnement. Prendre en compte le cycle de vie du produit et le portefeuille de produits. Les méthodes de fixation du prix : marché, concurrence, demande, profitabilité. Les facteurs déterminants du prix : coûts fixes , coûts variables , coûts d'investissements. Les simulations financière : seuil de rentabilité. 2 Pricing et stratégies marketing Les différents contextes économiques et les conséquences sur les stratégies prix. Implication sur le portefeuille produits et services : produits d'appels , produits à valeur ajoutée , services VIP... Le déploiement des investissements de communication : sur quels critères arbitrer. L'évaluation des circuits de distribution. Stratégie de recentrage sur cœur de métier : concilier un recentrage avec une stratégie de développement. Stratégie d'innovations : concilier l'investissement à long terme versus les ventes à court terme. Stratégies alternatives. 3 Les arbitrages sur le budget marketing Les méthodes d'élaboration du budget : par le marché , par le benchmark concurrentiel , par la recherche de profitabilité. Les postes du budget marketing. L'arbitrage final. Mettre en place les Indicateurs clés de contrôle. 4 Préserver la création de valeur Les composantes de la valeur client. Les arbitrages des clients et consommateurs. La matrice coûts/valeur. L'approche globale tout au long du cycle de vie du produit.
Coût 1190 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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