JDN > Formations professionnelles > Linguistique > Anglais > Formation Négociation interculturelle en achats (en anglais)




Formation Négociation interculturelle en achats (en anglais)Informations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Négociation interculturelle en achats (en anglais)


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Acquérir des réflexes efficaces pour s'adapter. Identifier les liens entre culture et comportement du négociateur. Intégrer les exigences des achats responsables. Découvrir et utiliser d'autres méthodes efficaces pour convaincre. Identifier son style de négociateur et celui de son interlocuteur. S’habituer aux échanges en langue anglaise avec c
Contenu 1 Identifier les spécificités de la négociation à l'international La notion de distance culturelle, géographique, linguistique… et ses conséquences. La culture et son influence sur les comportements. Les différences culturelles et leur impact sur la négociation d'achats. Les pièges à éviter pour convaincre le vendeur et atteindre vos objectifs. 2 Décoder la culture de votre interlocuteur Rapport au temps et à l’espace. Style de communication. Gestion des émotions et des conflits. Gestion de l’incertitude, prise de risque. Comportement social (individualisme, collectivisme). Éthique et responsabilité. Distance hiérarchique. 3 Prendre conscience de vos propres préférences Découvrir votre profil culturel. Appréhender les différences culturelles pour mieux les gérer. Identifier votre style d'acheteur négociateur. Caractériser les styles de négociateurs et leur efficacité. 4 Réussir vos négociations d'achats à l’international Les clés pour bien se préparer. S’adapter aux différences de culture à chaque étape de la négociation. Créer un climat de confiance et réduire les risques de malentendu. Communiquer en face-à-face et à distance (vidéo conférence, téléphone, e-mail…). Gérer les situations difficiles.
Coût 1350 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
Mettre à jour | Envoyer cette fiche 


Rechercher
> Recherche avancée
> Toutes les formations
> Top des recherches
0-9|A|B|C|D|E|F|G|H|I|J|K|L|M|N|O|P|Q|R|S|T|U|V|W|X|Y|Z


Les informations contenues dans l'Annuaire des formations sont communiquées par les établissements concernés. Elles n'engagent en rien la responsabilité de l'éditeur du Journal du Net. © Benchmark Group


Rechercher une formation
Recherche avancée | Toutes les formations
Top des recherches


ENST Telecom Paris formation continue et professionnelle – Cegos
CNFCE ORSYS
Journal du Net Voir un exemple
Management Voir un exemple
Emploi Voir un exemple
Toutes nos newsletters

Annonces Google