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Formation Credit managerInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Credit manager


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Mettre en place une démarche de prévention du risque client. Bâtir une procédure de recouvrement amiable. Identifier les crises de trésorerie. Gérer les conséquences du dépôt de bilan de ses clients.
Contenu PRÉVENIR LE RISQUE-CLIENT (2 jours) 1 La politique crédit Analyse marginale : combiner maîtrise des risques et dynamisme commercial. Segmentation de la clientèle. De la procédure à la charte crédit. Fonctionnement du comité de crédit. 2 Évaluer la solvabilité des clients Sources externes : enquêtes commerciales, assurance-crédit, autres fournisseurs… Repérer les informations clés des enquêtes commerciales. Déterminer les critères de risque terrain spécifiques à son activité. Associer les commerciaux, l'ADV… à l'évaluation du risque. Habitudes de paiement. La méthode des points de risque. Choisir une méthode de fixation de la limite de crédit. Principales causes de défaillance d'entreprise. 3 Les bons réflexes dans la gestion des encours Évaluer le besoin d'encours et l'encours à risque. Anticiper les situations de blocage par la gestion prévisionnelle de l'encours. 4 Créer une synergie avec la force de vente Développer un esprit relation client. Solliciter l'intervention des commerciaux dans la prévention et le recouvrement. Savoir mener une réunion avec les commerciaux. 5 Consolider les acquis pendant l'intersession
Coût 3590 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 8 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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