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Formation Utiliser les réseaux professionnels et sociaux pour développer vos ventesInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Utiliser les réseaux professionnels et sociaux pour développer vos ventes


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Réaliser un diagnostic complet de votre réseau actuel. Identifier les réseaux pertinents à chaque étape du processus de vente. Acquérir méthodes et outils pour développer et entretenir votre réseau. Adopter les comportements gagnants : le "networking" durablement.
Contenu 1 Identifier les apports du réseau ou du networking Définition de la notion de réseau. Le networking aujourd'hui. Les règles et usages, avantages et limites. Définir ses objectifs de networking. Hiérarchiser ses priorités. Capitaliser sur ses réseaux existants : exemple de "success story". 2 Élargir son réseau professionnel Réaliser l'inventaire de son réseau actuel. Répertorier et organiser ses contacts. Différencier réseaux primaires, secondaires et degré de proximité. Les différentes approches et pièges à éviter. Identifier ses cibles : prendre contact, se faire connaître, engager la relation. Exploiter les possibilités du Web. Utiliser efficacement les réseaux virtuels pour communiquer. 3 De l'usage du réseau aux étapes clés du processus de vente Détecter prospects et opportunités commerciales. Le réseau au service du développement du compte : savoir interconnecter les experts. Construire une solution à partir du réseau. Impliquer les membres pour conclure les affaires. 4 Adopter la "networking attitude" Évaluer et développer ses aptitudes au networking. Adopter l'éthique du networking. S'entraîner aux comportements gagnants. Faire sien les 3 principes clés de la "networking attitude" : principes de pro-activité, de respect et de réciprocité. Consolider les liens avec ses partenaires. Oser se présenter et prendre contact rapidement. Transformer une rencontre en contact business.
Coût 1260 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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