JDN > Formations professionnelles > Commerce, Marketing, Communication > Force commerciale > Formation Key Account Manager, développer votre leadership




Formation Key Account Manager, développer votre leadershipInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Key Account Manager, développer votre leadership


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Identifier son profil de leader. Repérer les occasions d'exercer son leadership en tant que Key Account Manager. Acquérir les méthodes pour optimiser son réseau relationnel chez le client. Acquérir les outils et techniques pour manager en transversal une équipe dédiée au compte ou à un projet. Développer ses comportements et attitudes de leader.
Contenu 1 Comprendre les clés du leadership du KAM Développer ses qualités de leader : passion, intégrité, générosité, vision. Évaluer et révéler ses aptitudes de leader : auto-diagnostic. Les compétences et traits personnels du leader. Les occasions pour le KAM d'exercer son leadership. 2 Identifier les opportunités, faire émerger les projets Être proactif et déceler des opportunités au sein du groupe de décision. Construire son réseau relationnel. Développer une approche créative et faire émerger des projets. Mieux se connaître pour accroître son leadership : l'analyse transactionnelle. 3 Convaincre et instaurer un climat de confiance Présenter une offre avec conviction. Développer sa crédibilité et obtenir l’adhésion. Ajuster sa communication verbale et non verbale. Les leviers de la confiance dans l'exercice du leadership. 4 Fédérer et mobiliser les hommes sans lien hiérarchique Rassembler autour d’un objectif commun. Rassembler une équipe gagnante autour d’un projet client. Intégrer les différentes personnalités. Confier des responsabilités pour faire progresser. Anticiper les conflits.
Coût 1250 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
Mettre à jour | Envoyer cette fiche 


Rechercher
> Recherche avancée
> Toutes les formations
> Top des recherches
0-9|A|B|C|D|E|F|G|H|I|J|K|L|M|N|O|P|Q|R|S|T|U|V|W|X|Y|Z


Les informations contenues dans l'Annuaire des formations sont communiquées par les établissements concernés. Elles n'engagent en rien la responsabilité de l'éditeur du Journal du Net. © Benchmark Group


Rechercher une formation
Recherche avancée | Toutes les formations
Top des recherches


ENST Telecom Paris formation continue et professionnelle – Cegos
CNFCE ORSYS
Journal du Net Voir un exemple
Management Voir un exemple
Emploi Voir un exemple
Toutes nos newsletters

Annonces Google