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Formation à l'efficacité commercialeInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation à l'efficacité commerciale


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Acquérir des méthodes et outils sur 4 leviers majeurs d'efficacité commerciale. Maîtriser son temps de commercial. Prendre le leadership pour faire avancer ses dossiers à enjeux commerciaux. Développer sa capacité à convaincre ses interlocuteurs. Augmenter son niveau d'information par une veille commerciale efficace. Construire son plan d'efficaci
Contenu 1 Organiser son temps de commercial efficacement Impact du stress sur la gestion du temps. Astuces pratiques pour maîtriser son stress. Hiérarchiser ses activités : stratégiques/peu stratégiques. Gérer son quotidien grâce à un plan d'actions. Fixer ses objectifs à moyen et long terme. Maintenir ses priorités en dépit des aléas. 2 Manager ses dossiers clients en mode projet Développer son leadership pour bien gérer ses projets commerciaux. Entretenir l'énergie autour du projet et la passion de la satisfaction client. Bien gérer les flux entrants : dossiers d'appels d'offres , projets clients , projets internes. Acquérir les outils de la gestion de projet. Adopter le juste comportement : leader ou membre de l'équipe projet. 3 Adopter une communication claire et percutante Savoir expliquer les enjeux. S'impliquer et obtenir l'engagement. Choisir le mode de communication adapté. Développer son assertivité. Être factuel et concis dans sa communication. 4 Garder un temps d'avance grâce à une veille commerciale et concurrentielle permanente Rôle du commercial dans la veille : être la meilleure sentinelle. Objectifs de la veille : connaître ses concurrents, les besoins des clients. Tirer parti du Web pour mener une veille commerciale efficace. Communiquer des éléments précis et vérifiés par les bons canaux. Être force de proposition en interne.
Coût 1250 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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