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Formation Travailler efficacement avec les ChinoisInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Travailler efficacement avec les Chinois


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Comprendre la mentalité chinoise. Trouver le bon partenaire. Manager son déploiement en Chine. Sécuriser ses opérations.
Contenu 1 Comprendre les spécificités de la culture chinoise La société chinoise. La famille. La confiance et le rapport au temps. La face, comprendre le mécanisme et ses enjeux. La perception de l'étranger. Le "business" à la chinoise. 2 Négocier avec les Chinois La négociation "à la chinoise" : spécificités. Entretiens préalables, processus de décision : comment s'adapter pour donner toutes les chances à sa négociation. Les impairs et maladresses à éviter dans la négociation avec le partenaire chinois. 3 Structurer ses ventes sur le marché Chinois Collecter les données sur son secteur professionnel, les sources d'information. Choisir son mode d'implantation. Sélectionner son partenaire de façon objective, vérifier les données. Quel contrat, comment le rédiger, quelle valeur ? Sécuriser ses produits, ses marques Sécuriser ses paiements. 4 Gérer son partenaire Chinois Comment élaborer l'objectif commercial avec son partenaire Chinois. La mise sous contrôle de son partenaire Chinois. L'importance de la confiance. Gérer le partenaire Chinois sur le long terme.
Coût 1270 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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