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Formation Négociation d'achats : plus d'impact grâce à la Process Com®Informations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Négociation d'achats : plus d'impact grâce à la Process Com®


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Cerner le profil psychologique de ses interlocuteurs internes et externes. Prendre conscience de ses propres points forts et de ses limites. Adapter ses canaux de communication à la personnalité de ses fournisseurs. Identifier les signaux précurseurs d'entrée sous stress et les gérer.
Contenu 1 Prise de conscience La dynamique du modèle Process Com ® . L'importance du profil psychologique lors d'un entretien en face à face. Identifier nos points forts et axes d'amélioration en situation d'achat. 2 Diagnostic du profil Analyse fine du discours, des attitudes, des réactions de l'autre. Adaptation du comportement et des techniques de négociation d'achats au profil de son interlocuteur. Gestion efficace d'une situation à plusieurs. 3 Préparation d'un entretien Se conditionner mentalement. Prise en compte du profil de l'autre. Identifier et choisir les bons leviers de négociation. Anticiper et prévenir les situations délicates. 4 Applications aux situations difficiles Gestion du stress négatif. Gérer autrement les situations difficiles. Comprendre les difficultés relationnelles rencontrées avec certains interlocuteurs. Face à face tendus en interne. Entretiens à fort enjeu avec un vendeur. 5 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle e-learning Module(s) e-learning à distance (30 mn) Les 6 types de personnalité en Process Com®
Coût 1350 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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