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Formation Achats et négociations efficaces en PMEInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Achats et négociations efficaces en PME


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Identifier les volumes et types de dépenses de l'entreprise. Organiser la fonction dans l'entreprise. Réaliser un acte d'achat complet. Faire des économies.
Contenu 1 Caractériser l'importance des achats de l'entreprise Mesurer les enjeux. Clarifier les volumes et types de dépenses. Identifier les personnes impliquées par les actes d'achats. 2 Organiser un achat Évaluer précisément le besoin. Rechercher un nouveau fournisseur. Réunir les informations clés pour consulter. Analyser un devis. Comparer des offres différentes. Estimer le coût de revient du fournisseur. Repérer les leviers d'action sur le prix. 3 Préparer la négociation avec le fournisseur Bâtir son dossier. Détailler les points à traiter : objectifs , concessions , arguments. Organiser l'entretien : date , lieu , durée. Gérer son stress : les techniques , les astuces. 4 Maîtriser l'entretien avec le vendeur Gérer le rapport de force/taille. Régler les aspects techniques du produit ou de la prestation. Aborder les aspects commerciaux. Décoder les pratiques et astuces des vendeurs. Dénouer les blocages. Conclure au bon moment. 5 Gérer les fournisseurs Points essentiels d'une commande. Le suivi : relances-réception-contrôle-paiement. Se sortir d'un litige.
Coût 1650 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 3 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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