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Formation Mieux négocier avec l'employeurInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Mieux négocier avec l'employeur


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Connaître le cadre juridique des négociations. Apprendre et mettre en pratique la méthode de négociation centrée sur les intérêts. Optimiser sa prise de parole en public.
Contenu 1 Comprendre les enjeux, objectifs et caractéristiques de la négociation sociale Appréhender les spécificités de la négociation sociale. Identifier les principales causes d'échec. Repérer son style de négociateur. 2 Connaître le cadre juridique des négociations Identifier les différentes sources de droit et leur interaction. Maîtriser le cadre juridique de la négociation notamment suite à la loi de démocratie sociale. Connaître tous les thèmes à aborder lors des négociations annuelles obligatoires : salaires , égalité H/F , … 3 Préparer efficacement la négociation Définir ses objectifs, les enjeux et les hypothèses. Clarifier les intérêts mutuels. Créer des options et un plan de secours. Élaborer les différents scénarios en fonction : des zones d'Accord Possible (ZAP) , des concessions acceptables. 4 Optimiser sa prise de parole en public Optimiser sa prise de parole en public (obstacles, importance du non-verbal). Clarifier et formuler ses objectifs. Structurer rapidement ses idées. Construire et développer un argumentaire. 5 Conduire efficacement la négociation Se mettre d'accord sur la méthode. Utiliser des techniques de communication adaptée. Varier ses techniques : rythme des concessions , gestion du temps. Sortir des situations de blocage et des logiques d'affrontement.
Coût 1100 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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