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Formation Se connaître et gérer son stress pour mieux vendreInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Se connaître et gérer son stress pour mieux vendre


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Développer la confiance en soi. Découvrir les ressources personnelles qui favorisent le succès. Gérer sa sensibilité au stress en situation commerciale à enjeu. Développer son intelligence émotionnelle et l'exploiter au cours de la vente. Rester serein face à des interlocuteurs déstabilisants.
Contenu 1 Définir et s'approprier la posture de gagnant : le plaisir comme moteur de l'action Comprendre la singularité de la posture "Gagnant". Initier le parcours de la performance de haut niveau en 3 étapes : ma motivation, développer le plaisir , ma préparation, être prêt à tout (flexibilité) et garder la main (leadership) , ma performance, gérer les situations difficiles en gardant l'accès à ses ressources. Étape 1 Clarifier ses motivations pour en faire des leviers, repérer ses points forts pour construire une base solide, impulser l'élan. 2 Engager la spirale du succès Étape 2 Se préparer : identifier et développer ses ressources pour garantir flexibilité et leadership. Se programmer pour le succès. Choisir son état d'esprit, celui qui mène à la réussite. Doser son énergie face au client : l'écoute au service de la vente. Développer le "feeling" pour optimiser l'utilisation des ressources. 3 Devenir un stressé performant Faire de son stress son meilleur allié. Comprendre comment fonctionne le stress. Utiliser le stress comme vecteur de performance commerciale. Transformer son stress en énergie positive pour doper sa performance commerciale. Chasser les pensées parasites. Etablir sa stratégie de gestion du stress. 4 Gérer son état interne pendant les moments clés de la vente Étape 3 Assurer sa performance. Comprendre les phénomènes de piratage des émotions. Gérer les émotions avec la méthode OSBD. Recadrer par la méthode des intérêts. Utiliser l'écoute active face à des interlocuteurs déstabilisants. Verbaliser ses peurs. Se recentrer sur l'objectif.
Coût 1220 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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