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Formation Vendre à l'international : les aspects commerciauxInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Vendre à l'international : les aspects commerciaux


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Comprendre les mécanismes du commerce mondial. Identifier le bon réseau de vente pour son développement à l'international. Acquérir les connaissances interculturelles fondamentales pour négocier à l'international. Gérer une opération de vente à l'international.
Contenu 1 Comprendre les spécificités des opérations de commerce international Le nouvel environnement économique des échanges. Le déroulement d'une opération de commerce international. 2 Connaître et analyser son marché Analyser l'organisation de son marché. Identifier ses clients : utiliser le réseau international public et privé. Déterminer les marchés porteurs et leur potentiel 3 Mettre en place et animer le réseau commercial Choisir son mode d'implantation : importateurs , distributeurs, filiales… agents , Prospecter et trouver son partenaire local. Animer et piloter son réseau international. 4 Faire de l'interculturel un atout pour développer ses ventes Comprendre les éléments clés d'une culture. Communication implicite/explicite, le rôle des silences et des non-dits. S'exercer à négocier un objectif de vente en milieu interculturel. 5 Gérer une opération de vente à l'international Localiser les opportunités d'affaires et répondre aux appels d'offres. Les éléments indispensables d'une offre à l'international. Calculer le prix de vente selon l'Incoterm 2010 retenu. Sécuriser ses offres à l'international.
Coût 1230 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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