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Formation Techniques de négociation commerciale : entraînement intensifInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Techniques de négociation commerciale : entraînement intensif


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Acquérir des réflexes payants dans la conduite des négociations commerciales. Garder la maîtrise de l'entretien dans toutes les situations de négociation. Affirmer sa personnalité de négociateur tout en s'adaptant à ses interlocuteurs. Faire face aux situations de tension avec plus de sérénité. Se redynamiser et mieux exploiter son propre potentiel.
Contenu 1 Maîtriser les règles d'or d'une négociation gagnante Préparer efficacement sa négociation : objectif, plancher , exigence de départ , solutions de repli. Défendre sa proposition initiale. Limiter les demandes de son interlocuteur. Obtenir une contrepartie à toute concession. Engager vers une conclusion profitable. 2 Ajuster son style pour s'adapter à tous les profils de négociateurs Identifier les différents styles de négociateurs. Repérer les besoins de chaque style. S'adapter au style de l'autre tout en gardant la maîtrise de la négociation. Se rendre disponible pour écouter son interlocuteur. Développer écoute et intuition pour influencer efficacement. 3 Faire face aux situations de tension avec sérénité Se préparer à une rencontre difficile : bâtir sa stratégie , identifier ses propres ressources, celles de son interlocuteur. Trouver la juste posture, physique et mentale. Repérer les tentatives de déstabilisation. Rétablir un rapport de forces défavorable. Déjouer les pièges des négociateurs. 4 S'entraîner sur des situations concrètes de négociation Rester serein dans des situations concrètes très différentes. Utiliser les outils de la négociation en situation. Repérer ses atouts, savoir les mettre en avant. Connaître ses points de progrès, apprendre à les gérer.
Coût 1250 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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