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Formation Le plan d'actions commerciales : accélérateur de performance commercialeInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Le plan d'actions commerciales : accélérateur de performance commerciale


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Se situer dans le processus commercial de son entreprise. Identifier les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie. Analyser son portefeuille client et sa performance commerciale. Élaborer le plan d’actions commerciales par cible. Faire adhérer la force de vente au plan d’actions commerciales.
Contenu 1 S'approprier la stratégie de l’entreprise Connaître et comprendre la stratégie de l'entreprise. Définir sa zone de responsabilité. Poser les fondamentaux : les 5P du marketing mix segmentation , cible , positionnement et ressources nécessaires. 2 Traduire la stratégie de l’entreprise en opportunités et menaces sur son territoire de vente Rechercher l'information pertinente pour analyser le territoire de vente et du marché. Analyser : le portefeuille client , le portefeuille produits , les couples clients/produits. Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente. 3 Transformer opportunités et menaces en business sur son territoire commercial Définir ses choix en fonctions de son analyse. Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire. Les actions pour atteindre les objectifs : distrinution des produits, promotion et efficacité force de vente 4 Déployer le plan d’actions commerciales Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales. Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d'actions individuels. Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management. Établir son tableau de bord pour piloter et suivre.
Coût 1390 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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