JDN > Formations professionnelles > Management, RH, Droits > Management d'équipes > Formation Piloter l'activité commerciale avec le tableau de bord commercial




Formation Piloter l'activité commerciale avec le tableau de bord commercialInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Piloter l'activité commerciale avec le tableau de bord commercial


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Mettre son activité commerciale sous contrôle pour pouvoir la piloter. Identifier dans son processus de vente les indicateurs les plus pertinents. Concevoir un tableau de bord commercial efficace. Analyser les chiffres pour diagnostiquer sa productivité commerciale. Manager la performance commerciale en communiquant avec le tableau de bord commercial.
Contenu 1 Piloter les ventes pour obtenir les résultats commerciaux attendus Une nécessité pour agir à temps. Une vision partagée de l’activité commerciale : un système de pilotage utile, utilisé, utilisable. Un outil de progrès : le tableau de bord commercial et ses indicateurs. 2 Avoir une vue claire et maîtrisée de son processus commercial Repérer les étapes qui génèrent le résultat : prospection, qualification, élaboration de l'offre, négociation… Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d'activité. Organiser le pilotage d'activité commerciale autour du processus de vente : le tableau de bord. 3 Intégrer toutes les composantes de la performance commerciale dans son tableau de bord Activité : CA, Marge, pipe des ventes, satisfaction client. Actions commerciales : mailings, e-mailings, salons, campagnes d’appels, promotions. Performance des équipes : les ratios, la productivité commerciale. Pilotage stratégique et pilotage opérationnel. 4 Concentrer son tableau de bord commercial sur l'essentiel Sélectionner les indicateurs les plus pertinents pour soi, sa direction, ses vendeurs. Analyser les chiffres : la méthode des écarts, indicateurs corrélés pour identifier des priorités pour le progrès. 5 Manager sa force de vente avec le tableau de bord commercial pour relever les challenges Communiquer les chiffres et partager l’information pour progresser. Piloter objectifs et réalisations avec le tableau de bord commercial. Développer clarté et lisibilité du tableau de bord commercial avec des représentations graphiques et visuelles parlantes. 6 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle e-learning Module(s) e-learning à distance (30 mn) Piloter l'activité commerciale en contexte instable
Coût 1330 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
Mettre à jour | Envoyer cette fiche 


Rechercher
> Recherche avancée
> Toutes les formations
> Top des recherches
0-9|A|B|C|D|E|F|G|H|I|J|K|L|M|N|O|P|Q|R|S|T|U|V|W|X|Y|Z


Les informations contenues dans l'Annuaire des formations sont communiquées par les établissements concernés. Elles n'engagent en rien la responsabilité de l'éditeur du Journal du Net. © Benchmark Group


Rechercher une formation
Recherche avancée | Toutes les formations
Top des recherches


ENST Telecom Paris formation continue et professionnelle – Cegos
CNFCE ORSYS
Journal du Net Voir un exemple
Management Voir un exemple
Emploi Voir un exemple
Toutes nos newsletters

Annonces Google