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Formation Management commercial à distanceInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Management commercial à distance


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Intégrer les spécificités et difficultés du management à distance. Construire un système de pilotage à distance. Animer et mobiliser à distance individuellement et collectivement. Organiser son temps de management commercial à distance et en face-à-face.
Contenu 1 Se situer dans son management commercial à distance Comprendre les différents types de management à distance et les difficultés associées. Réaliser le diagnostic de son management à distance. Adapter son style de management à la distance, savoir déléguer. Construire l’autonomie de l’équipe, générer de la confiance. 2 Suivre et piloter l'activité commerciale à distance Clarifier les missions et objectifs de chacun dans le cadre du plan d'actions commerciales. Fixer et communiquer des objectifs clairs. Mettre en place un reporting partagé et explicite, favoriser les échanges. Construire et faire respecter des règles communes : communication, marge de manœuvre. Assurer à distance une présence individuelle par des entretiens : de suivi d'activité commerciale, de recadrage, d'accompagnement/débrief d'entretiens de vente. 3 Animer et motiver les commerciaux à distance Identifier les ressorts de la motivation individuelle et collective des commerciaux. Repérer rapidement les signes de démotivation et s'en prévenir. Agir pour stimuler le sentiment d’appartenance à l'équipe : contacts, projets transversaux, échanges de bonnes pratiques ... Accorder de la reconnaissance. Gérer intelligemment sa présence "chair et os" pour développer la motivation et les compétences. 4 Organiser sa présence à distance, sa collaboration L’agenda du manager commercial. Construire un système de communication individuel et collectif adapté à son management commercial : téléphone, forums, webconférence... rendez-vous et réunions : fréquence, planification. Prévoir de la place pour les contacts "non prévus". 5 Continuer à progresser après la formation en salle
Coût 1350 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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