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Formation Les clés du Trade marketingInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Les clés du Trade marketing


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Acquérir les clés du Trade marketing. S'approprier les outils pour élaborer la politique promotionnelle par enseigne ou canal de distribution. Définir, mettre en place et suivre les opérations de Trade marketing.
Contenu 1 Renforcer la synergie fabricant/distributeur Les relations fabricant/distributeur  faire face aux mutations de l'environnement. Le marketing du distributeur : le client chaland, acheteur et consommateur. Champ d'action du trade marketing : liens avec Category Management, ECR et merchandising. Situer le Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C : un rapport gagnant-gagnant. 2 Planifier et préparer ses opérations de Trade marketing Mettre en place un SITM ®  : facteurs clés de succès, sources de données externes et internes. Établir des priorités et structurer le projet : budget, planning, offres à mettre en avant. Évaluer le partenaire : critères de choix. 3 Assurer le succès de ses opérations Le Trade marketing orienté marques  marques nationales, régionales ou MDD. Le Trade marketing orienté distributeur : création de trafic et d'image. Le Trade marketing lié à la promotion : budget et facteurs clés de succès. Le Trade marketing lié au merchandising : cas du challenger et du leader. Le Trade marketing lié à l'offre : notion de qualité, de catégorie. Le Trade marketing lié au lancement d'un produit. 4 Impliquer tous les acteurs Processus de mise en œuvre  coordination et implication de tous. Planifier et clarifier le rôle des acteurs : entreprise, réseaux, clients. Brief à l'agence de création : 5 points clés. Présentation à la force de vente : argumentaire, fiches promotionnelles, supports. 5 Suivre les réussites et les échecs Exploiter les informations issues des actions de Trade marketing. La mesure des performances du rayon et de la promotion. Mesure du ROI, calcul du point mort.
Coût 1290 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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