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Formation Manager et rentabiliser vos réseaux de vente à l'internationalInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Manager et rentabiliser vos réseaux de vente à l'international


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Avoir une vision claire des différents types de réseaux. Connaître les sources d'informations à l'international pour trouver et recruter le bon intermédiaire. Comprendre les différences culturelles pour agir sur les mécanismes de motivation. Négocier les objectifs. Suivre et contrôler les résultats. Utiliser les outils pour motiver les équipes.
Contenu 1 Identifier les différents types d'intermédiaires à l'international Les réseaux de vente à l'international : agents , distributeurs , piggy back , filiales… Connaître les limites et avantages de chaque type d'intermédiaires. Connaître et obtenir les aides nationales et européennes pour mettre en place un réseau. 2 Les sources d'information à l'international pour trouver le bon intermédiaire Le réseau institutionnel ME, CCI… : comment obtenir la meilleure information. Le réseau des acteurs locaux, les sociétés françaises implantées à l'Export, les RFE, les CCE… 3 Sélectionner et recruter le bon intermédiaire Choisir le bon réseau : la grille d'analyse des canaux de distribution. Sélectionner l'intermédiaire : la matrice de sélection. Préparer la rupture des relations avec son précédent intermédiaire. Négocier le nouveau contrat de distribution. 4 Définir l'objectif et contrôler les résultats Évaluer le potentiel : la méthode IPT pour définir son objectif de part de marché. Comment obtenir sa liste de prospects. Élaborer le plan d'actions annuel. Déjouer les pièges possibles : exclusivité, couverture géographique, mauvaise foi... Négocier l'objectif. 5 Comprendre les différences culturelles et motiver les partenaires Motiver en fonction des différences culturelles : les leviers pour faire adhérer et faire agir. Les do and don't de la négociation interculturelle. Traiter un point délicat : les objectifs de vente. Les outils de motivation pour animer un réseau.
Coût 1330 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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