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Formation Mieux négocier avec vos partenaires sociaux - Niveau 2Informations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Mieux négocier avec vos partenaires sociaux - Niveau 2


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif L'approche Beyond Conflict™ permet : de développer ses qualités personnelles de négociateur , de sortir de situations de dialogues difficiles , de construire un processus partagé de négociation , de trouver des solutions équilibrées pour chaque partie , de construire des relations de confiance , d'identifier et de travailler sur ses freins pe
Contenu Cette formation unique en négociation sociale Associe le processus de négociation basée sur les intérêts et la Méthode Schutz appliqués à la négociation et à la gestion de conflits. Elle enrichit la posture personnelle de chacun pour donner toute son ampleur à l'approche par les intérêts. 1 Éviter les risques majeurs en négociation sociale Identifier les situations de blocage. Gérer la méfiance entre les acteurs. Sortir des impasses de l'affrontement. Mettre en œuvre les leviers de la confiance. 2 Conduire les négociations et les conflits de manière concertée avec la méthode des intérêts en 7 points Bâtir le processus de négociation avec vos partenaires. Identifier et formaliser le problème à résoudre. Clarifier les intérêts mutuels. Créer des options et un plan de secours. Évaluer les scénarios et opter pour des solutions satisfaisantes pour les deux parties. Conclure l'accord. 3 Maîtriser la relation aux partenaires Comprendre les comportements relationnels. Ajuster ses attitudes et ses propres ressources. Surmonter les défenses, rigidités et craintes. Construire et maintenir le climat relationnel adapté. Développer la confiance en soi 4 Mettre en pratique ses compétences de négociateur S'entraîner en simulation sur des cas de plus en plus difficiles et complexes. Construire des relations confiantes pour négocier. Mettre en œuvre vos acquis.
Coût 1720 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 3 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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