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Formation Piloter et animer efficacement un réseau de distributionInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Piloter et animer efficacement un réseau de distribution


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Posséder et communiquer une vision claire et opérationnelle du rôle et de la fonction de l'animateur de réseau. S'approprier une méthodologie et des outils pour mesurer l'efficacité du réseau de distribution. Construire son plan d'actions commerciales pour développer l'efficacité son réseau. Animer et manager son réseau au quotidien. Faire vivre dans la
Contenu 1 Maîtrisez les leviers de la relation fabricant/distributeur Définissez vos objectifs commerciaux pour votre réseau de distributeurs. Mesurez la contribution du réseau à votre développement commercial. Comprenez les attentes et motivations des distributeurs. La matrice satisfaction/implication. Mesurez la relation avec votre réseau de distributeurs : la radioscopie du distributeur en 10 questions. Décidez de votre plan d'actions distributeurs : le choix des actions prioritaires avec la matrice de fidélisation. 2 Faites adhérer votre distributeur au plan d'actions commerciales Vendez votre plan d'actions en interne. Partagez le bilan avec le distributeur : appuyez-vous sur des indicateurs et des ratios pertinents. Co-construisez avec le distributeur. Investissez en tant que fabricant dans la performance du distributeur. Maîtrisez les techniques de négociation. Fixez des objectifs partagés, et verrouillez les engagements réciproques. 3 Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur Animez votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites "vivre" votre réseau. Développez les ventes grâce à la formation technique et commerciale des équipes. Accompagnez le commercial sur le terrain : vendre ou faire vendre vos produits ? Impliquez par une communication dynamisante et des réunions motivantes. 4 Animez votre réseau de distribution au quotidien Stimulez votre réseau de distribution avec le levier pertinent : rémunération, valorisation, formation. Réalisez un reporting efficace et prenez les mesures correctrices. Trouvez le juste équilibre entre faire avec et faire faire. Prévenez et gérez les conflits. Influencez positivement.
Coût 1670 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 3 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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