JDN > Formations professionnelles > Management, RH, Droits > Développement personnel > Formation Exprimer tous ses talents en négociation




Formation Exprimer tous ses talents en négociationInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Exprimer tous ses talents en négociation


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Prendre la mesure de tous les intérêts en présence. Construire des stratégies convaincantes de négociation. Trouver des solutions équilibrées pour chaque partie. Construire les relations les plus adaptées à ses partenaires afin de mener le processus à son terme. Sortir des situations de dialogues difficiles.
Contenu Cette formation unique associe le processus de "Négociation Basée sur les Intérêts" et la Méthode Schutz ® appliqués à la gestion des conflits. Elle enrichit la posture personnelle de chacun pour donner toute son ampleur à l'approche par les intérêts. 1 Éviter les risques et les pièges majeurs en négociation Sortir des impasses de l'affrontement. Gérer la méfiance entre les acteurs. Surmonter les tensions du face-à-face. 2 Construire des stratégies convaincantes de négociation Évaluer les intérêts des parties en présence. Envisager les plans de secours. Trouver et sélectionner des options satisfaisantes. 3 Maîtriser la relation aux partenaires Connaître ses comportements relationnels et comprendre ceux des autres. Choisir les relations qui facilitent la négociation. Surmonter ses craintes et appréhensions personnelles. 4 Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée Construire et maintenir le climat relationnel adapté. Développer le processus de coopération. Surmonter les défenses, les rigidités et les craintes des acteurs. Clarifier les accords. 5 Mettre à l'épreuve ses compétences de négociateur Tout au long de cette formation, vous vous exercez à mettre en œuvre vos acquis au fil des découvertes pour : négocier sur des cas de plus en plus difficiles et complexes , construire des relations adaptées pour négocier. 6 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle e-learning Module(s) e-learning à distance (30 mn) S'adapter à l'autre pour mieux communiquer L’impact des émotions en situation professionnelle
Coût 1760 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 3 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
Mettre à jour | Envoyer cette fiche 


Rechercher
> Recherche avancée
> Toutes les formations
> Top des recherches
0-9|A|B|C|D|E|F|G|H|I|J|K|L|M|N|O|P|Q|R|S|T|U|V|W|X|Y|Z


Les informations contenues dans l'Annuaire des formations sont communiquées par les établissements concernés. Elles n'engagent en rien la responsabilité de l'éditeur du Journal du Net. © Benchmark Group


Rechercher une formation
Recherche avancée | Toutes les formations
Top des recherches


ENST Telecom Paris formation continue et professionnelle – Cegos
CNFCE ORSYS
Journal du Net Voir un exemple
Management Voir un exemple
Emploi Voir un exemple
Toutes nos newsletters

Annonces Google