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Formation Doper votre impact commercial par le jeu théâtralInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Doper votre impact commercial par le jeu théâtral


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Adopter une stratégie relationnelle gagnante en situation de vente. Renforcer sa présence et sa force de conviction pour mieux faire adhérer. Développer son écoute et son sens de la répartie. Gérer utilement son stress, son trac et ses émotions pour en faire les alliés de sa vente. Gagner en confiance et en flexibilité comportementale.
Contenu 1 Préparer son prochain rôle en fonction de la situation client Quelle est la situation client ? Quel est mon rôle ? Quel est mon objectif ? Repérer et canaliser son niveau de stress. Expérimenter les techniques d’échauffement théâtral pour se mobiliser sur son objectif et dépasser son trac. 2 Réussir son entrée en scène avec son style de vente Identifier son style de vente, connaître ses atouts pour les valoriser : autodiagnostic. Créer un 1 er contact authentique avec le client : la cohérence image/style. Utiliser dès les premiers instants ses trois ressources clés : Voix/Corps/Imagination. 3 Jouer la pièce à deux ou à plusieurs : le client partenaire Adapter son jeu à celui du client pour développer une relation personnalisée. Gagner de l’influence en maîtrisant sa gestuelle. Savoir utiliser le silence aux moments clés de la relation commerciale. 4 Tirades et morceaux de bravoure : mieux convaincre le client Donner de la force à son argumentation commerciale grâce aux effets persuasifs. Donner du relief à son argumentation par la magie de la voix, du rythme et de l’intonation. Être percutant en sélectionnant les mots qui font mouche. Apprendre à improviser pour faire face aux objections avec souplesse.
Coût 1260 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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