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Formation Réussir vos négociations commerciales à l'internationalInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Réussir vos négociations commerciales à l'international


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Acquérir les outils et les techniques pour optimiser vos négociations transculturelles. Identifier son style de négociation et celui de son interlocuteur. S'affirmer face aux pressions des acheteurs. Défendre et développer ses marges.
Contenu 1 Spécificités de la négociation à l'international Les différents types de négociations commerciales. L'environnement juridique, le cadre réglementaire. 2 Connaître la typologie des négociateurs Identifier son propre style : autodiagnostic. Négocier seul ou en équipe : les bonnes pratiques. 3 Peser sur le rapport de forces dans la négociation internationale Analyser les enjeux et les rapports de pouvoirs. Décoder le langage de la négociation : les 6 curseurs du pouvoir. 4 Les "DO and DON'T" de la négociation interculturelle Identifier l'impact de la culture sur le comportement. Communication : valeur de l'écrit, de la parole… Le savoir-vivre en affaires (repas, cadeaux…). 5 Préparer une négociation internationale à fort enjeu Définir sa propre stratégie : marges de manœuvre , zones de repli , zones de blocage , scénarios possibles. L'incontournable matrice des objectifs. 6 Maîtriser la négociation de face à face Identifier et agir sur le rapport de force. Défendre ses conditions : les techniques d'argumentation persuasive. Faire face aux demandes de concession. Verrouiller les points d'accord, conclure et suivre. 7 La négociation en situation conflictuelle Faire face au "take it or leave it" et autres pièges. Résister au forcing (lié aux coûts, aux hommes…). 8 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle e-learning Module(s) e-learning à distance (30 mn) Préparer ses négociations commerciales Faire face aux pièges de la négociation commerciale
Coût 1700 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 3 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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